Закрытие сделки с клиентом с высоким содержанием глинозема

Заказчик из Малайзии хочет приобрести шарики с высоким содержанием глинозема для сухого измельчения порошка глинозема. Этот клиент ранее консультировался с шариками из высокоглиноземистого алюминия, и его количество относительно велико, но нет плана закупок, но мы также терпеливо отвечаем на их вопросы. В прошлом году они сказали, что в этом году будет план закупок, поэтому я приветствую его каждые несколько месяцев. В конце года они, наконец, получили план закупок, поэтому они начали цитировать и общаться с нами, потому что количество большое, клиент спросил несколько цен, наша цена самая высокая, но наши показатели лучше, чем у других. Клиенты всегда хотели снизить наши цены, но мы настаивали на том, чтобы цены не снижались. Сухой молотый порошок оксида алюминия предъявляет более высокие требования к качеству шарика с высоким содержанием оксида алюминия. После общения клиент разместил заказ. Потому что у нас высокое качество глинозема, поэтому они не заботятся о цене.